來源：微博2024-09-29 22:17
最近，我愛女籃有幸被邀請到海口觀看首屆亞太女籃俱樂部邀請賽，期間，我對建隊僅僅2年的新西蘭惠靈頓皇後隊的運營模式和財務狀況產生了極大的興趣。我有幸與總經理Walter Taulelei進行了交談，他透露，該隊的年運營成本僅為50萬新西蘭幣，大約合222萬元人民幣。這個數字可能只相當於WCBA一名普通主力隊員的稅前年薪。但是，令人驚訝的是，皇後隊的贊助商達到了30家，並且本賽季的季票持有者達到了400人，已經實現了盈利。
據Taulelei介紹，只需最低2.2萬元人民幣就能成為他們的贊助商，隨著贊助金額的不斷增加，所獲得的權益也會隨之增加。在30個贊助商中，有6-7家是主動上門來請求合作的。我們問他說服贊助商投資的秘訣是什麼，他告訴我們：“推銷你們的故事。”他舉了一個例子，他的隊伍裏有3名隊員擁有碩士學位，這是一個非常好的故事，可以樹立運動員“文武雙全”的正面形象。此外，他們回饋贊助商的方式也非常多樣化，其中包括隊員與贊助商的孩子進行一對一的特訓。
Walter告訴我們，幾天後，皇後隊將迎來揭幕戰，他們已經售出了1100張門票（包括季票）。對於人口僅45萬的惠靈頓來說，這是一個相當不錯的成績。他們采取的是薄利多銷的策略，季票的價格僅為445元人民幣。
這個故事真是令人嘆為觀止！一個新興的籃球俱樂部在如此短的時間內實現了盈利，不僅擁有眾多的贊助商，還吸引了大量的球迷。他們通過推銷自己的故事、提供獨特的回饋措施以及采取合適的營銷策略，成功地在市場上站穩了腳跟。這個故事向我們展示了一個小小籃球隊如何通過聰明的運營和營銷手段，在體育產業中取得成功的典範。